序号

岗位名称

工作地点

需求数量

工作职责

任职要求

1

大客户经理

成都/重庆/石家庄

3

1.负责公司服务产品化解决方案类业务的客户拓展及客户的关系维护，了解IT行业发展趋势和客户群，对市场有敏锐的洞察力，IT行业销售经验；

2.制定销售策略和销售计划，实施销售计划，组织、调动、协调区域和公司资源，负责从线索到回款的全过程，达成年度目标，包括签单、回款、盈利等指标；

3.能通过电话营销、市场活动、行业资源、伙伴等渠道寻找商机线索，并收集客户和竞争信息，分析把握客户需求；

4.顾问式销售流程及项目经营方法，掌握漏斗与预测管理等销售业务知识，有央国企大型民企头部腰部客户项目业绩，精通大中型客户销售模式，有处理大型复杂业务的中高层关系的经验和认识；

5.有一定的生态伙伴圈，对头部生态圈有一定了解如华为、华三、阿里、运营商、金蝶、用友等，对智能制造、数字工厂、工业互联网、数据治理等方向客户群体有较深了解，对各种管理系统平台，产品开发，数字化转型等业务熟悉，覆盖华北地区大客户。

1.大专及以上文化程度，专业不限；

2.年龄40周岁以下；

3.具有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；有出色的人际沟通能力、能够维护与客户的良好关系；

4.具有较强的销售计划管理能力、资源协调及商务谈判能力，具有很强的问题解决与判断、建立关系能力；

5.遵纪守法、品行端正、身体健康、无不良记录；具有较强的事业心和责任感，具备良好的职业素养，作风严谨、正派，有良好的团队合作精神和组织协调与沟通能力；为人诚信、工作勤奋、学习能力强，具有创新精神。

2

销售管理

成都

1

1.负责营销数据的收集、整理和分析，商机线索统计分析；

2.负责业绩动态分析，营销流程协助，销售跨部门流程协调，项目资金计划表监控，合同管理等；

3.协助会议组织，客户交流等；

4.其他销售服务支撑、销售商务工作。

1.本科及以上学历，专业不限，市场营销、工商管理、企业管理等相关专业优先；

2.年龄40周岁以下；

3.3年以上销售管理经验，有大型企业相关经验者优先；

4.熟练使用销售管理系统和办公软件，具备数据分析能力，风控意识，对复杂销售流程有跟进和管控经验优先；

5．具备优秀的沟通协调能力、逻辑分析能力、执行力和目标管理能力；

3

解决方案售前

成都

1

1.配合销售完成商机线索的需求沟通、方案宣讲和方案演示及相关项目销售攻关的支持，铁三角模式负责面向客户的技术交流和需求引导，进行售前项目分析、项目方案的设计撰写和项目实施规划，配合销售团队参与招投标过程，促进项目成单率；

2.熟悉智能制造、数字工厂、财务数字化、数据治理、软件集成、数据集成、应用集成等行业信息化建设状况和生态伙伴，具备相关行业解决方案的落地经验；

3.联动生态伙伴及内部资源，进行业务合作，同时协调双方资源开展技术交流；

4.与销售、交付、投标办等相关部门进行协调沟通；

5.及时反馈行业、市场、用户需求、竞争对手等方面市场分析数据，主导或者参与公司行业热点或者客户案例的研究提炼，同步将公司最新的解决方案研究成果，根据经营的情况传递给客户，推动商机和发掘市场机会；

6.协助开展公司产品和解决方案对内赋能培训。

1.本科或以上学历，信息化、计算机应用或其他相关专业。40周岁以内，5年以上本岗位或相关岗位工作经验，熟悉项目运作流程，有百万级以上项目售前支持经验；有过智能制造、数字工厂、财务数字化、数据治理、软件集成、数据集成、应用集成等行业信息化建设项目经验为佳；

2.具有较强的客户沟通能力、能够独立完成解决方案讲解，具体较强的方案设计能力，能根据客户具体需求设计解决方案；

3.良好的书面撰写能力、具备解决方案、客户汇报、商务分析、行业分析等文档的编写能力与口头表达能力，丰富的Word、Excel，PPT使用经验；

4.有较强的持续学习力、思路清晰，做事严谨，有责任心，时间管理能力强；

5.良好的服务意识、团队合作精神、善于沟通，自驱力和抗压能力强；

6.满足出差工作的要求。